Ce module définit ce qu'est réellement le closing et ce qu'il n'est pas. Il décrit le scénario typique du freelance dont les échanges se passent bien mais ne débouchent jamais, et il chiffre l'écart entre un taux de conversion de 20 % et un taux de 50 % sur le même volume d'appels.
Le module le plus dense de la formation. Chaque blocage est traité séparément : ce que le prospect dit, ce que cela signifie réellement, et la méthode pour le lever.
Chaque stratégie est présentée avec son principe, la raison psychologique qui la rend efficace, plusieurs cas concrets chiffrés en FCFA, les situations où elle ne convient pas, et un exercice d'application.
Le module de conclusion rassemble les principes fondamentaux, un plan d'action semaine par semaine sur quatre semaines, la boîte à outils du closer et les erreurs fatales à éviter.
[NOM/MARQUE] — Abidjan, Côte d'Ivoire.